在经营过程中，他发现许多客户很有意思：
客户带着朋友来买设备，找一个朋友参谋，
再找一个同事给意见，又找老板给建议，
最后拿自己的钱，买了别人觉得好的产品。
这是经常看到的情况。

还有的客户更奇葩：
买质量好的嫌贵，便宜的怕质量差；
大品牌的嫌没优惠，小品牌的又瞧不上；
个个都快赶上分析大师了。
接触很多很多顾客后，他还发现：
男人两大爱好：
拉良家妇女下水、劝风尘女子从良；
女人两大爱好：
和穷人总是在谈钱、和富人谈的全是感情；
不少客户有这两大爱好：
和高端产品总在谈价格、和低端产品老是谈质量。
他也慢慢发现，其实：
因为价格离去的客户，还有可能会回来；
因为质量离去的客户，多半不会再回头；
因为态度离去的客户，永远不可能会回来！
价格不合适可以再谈，
质量没做好可以向上游提意见。
在这市场纷纷扰扰的大环境中，
发现需求、满足需求，
我们拼的不应该是价格，
我们拼的应该品质和服务。
干了这么长时间的东莞空压机代理，他觉得：
有一种质量叫“回头客”，
有一种信誉叫“朋友介绍”，
有一种信任叫“我相信你”，
每个客户都是最好的活广告。
做生意，不欺骗、不坑人才会长久，
信任我们的，我们不会让你失望，
不信任我们的，请给我们时间，
我们会慢慢让你相信我们。
干了多年的东莞空压机代理，想对顾客说的是：
市场病态，客户要便宜、商家要利润。
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格；
如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷。
自己选的廉价之路，哭着也要走完，
物美价廉只是一种营销手段。
从古到今都是一分价钱一分货，
再美的言语也弥补不了品质的缺陷，
用买白菜的钱永远也买不到人参的品质，
这是永恒不变的定律！
要想成为成功的东莞空压机代理，你得做到以下几点：
耐得住寂寞，禁得起风浪；
听得进建议，辨得清真伪；
用得了贤才，斩得了小人
下得了决心，担得起重任！
当然，要有一个足够强大的后盾！